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选好选对商品是网店卖家制胜之道
乌乌 / 2013-06-13 / 点击数:3862

 所谓的选对就是选择不易遭限制或淘汰的产品选好就是选择同类产品中的优质产品。做淘宝要懂技巧,更要懂得选择,有时候选择重于技巧。请看下面几个事实:

 

   ①一位上两皇冠的卖家,理应是我们这些道中人羡慕甚至敬仰的对象,但是他最近一愁不展,原来他经营医疗器械的店因涉及特种商品,被限制各种形式的官方推广,皇冠折翅是皇冠人最痛苦的境遇;

 

   ②前段时间,禽流感来袭时,很多余禽类相关产品的网店遭遇下架;

 

   ③每周质量报告都曝光了一批产品及网店。这些现象对淘宝人的打击可想而知,可见选择十分重要,就像相亲一样,要在对的时间,选择对的人(对的产品)和选择好的人(好的产品)。

 

 

 

 

     那么如何选好和选对呢?

 

 

     1、注重品牌的选择。品牌塑造并不是大作广告就可以形成的,还要经过市场的检验和用户的认可,最终形成品牌。同时品牌也很大的程度上能够体现了一个公司管理的规范、质量的过硬,因此选择品牌的产品才有可能选到好的产品。例如服装的网店,在经营之前,可以选择全国最大的十家生产企业或知名品牌,一一进行考察,最终确定一种品牌来经营,这是上策;由于品牌的东西价格也相对透明,影响了利润,选择新品牌利润可能会高些,但风险也会大些,要选择与大品牌合资的新企业或者品牌大企业的子公司,这样质量上会更可靠些,这是中策;下策是纯粹追求利润,拿质量低劣的产品冒牌高价销售,最终可能会得不偿失。本人在刚开网店时,就十分注意到这点,根据产品的特点,选择原产地的进口产品来经营,为的就是选择对的和选择好的。

 

 

     2、注重客户体验的考察。经营网店的朋友经常会问:怎样才能选到好产品或优质的经销商?对于这个问题,除了选择有品牌之外,考察客户的体验评价十分准确。一个实力强大的经销商以及优质的产品,客户的满意率和购买率是十分高的,这可以从两个方面进行考察,一个是经营时间,最好选择经营超过五年以上的经销商,试想一下能坚持超过五年的,应该也是经受时间考验获得成功的,另一个是截取一段时间,一个月或半年考察客户的购买数量,以及查看客户的评价,有超过80%客户给予肯定的,其产品可以肯定获得大多客户的认可,基本上可以放心合作。

 

 

     3、注重亲自尝试体验。这个环节必不可少,“知己知彼、百战不殆”,自己没试过、没有感受和体验,客户一问三不知,这样的话有多少客户有信心购买?特别是做分销的,更应如此。记得本人刚开始开网店时,买了很多产品请朋友都来试一试,10个朋友当中有9个说:“不错!”时,才决心选该款产品,这不仅对自己负责,更要对客户负责,只有这样我们的路子才会越走越宽。

 

 

     4、注重经验的借鉴。身边的东西大家都认为就是经营的最好货源,我也这样想,比如说土特产会很受欢迎,但是有一些也要特别注意,有过以往教训的尽量少去经营,比如说前一阶段由于受禽流感影响,很多经营禽类相关产品受到很大损失,其实前几年就有过禽流感的教训,选择这类产品的卖家没有注意到。因此,在选择经营产品时也要借鉴一下过往的经验教训,选择对的和好的产品才能避免损失。

 

 

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